广告营销深水区:十万冒牌KOL,百亿灰色名利场

综艺节目 浏览(578)
一本道高无码字幕在线

广告营销深水区:10万件假冒KOL,100亿件灰色名利场

7badec64fca34dd7bb74e6f97f4f3cad.jpeg

10万级“伪KOL”在广告和营销行业中占据了一席之地。资本方面蹲在高墙内,每年消耗数百亿元资金,但总是无能为力。什么是KOL营销行业的交通深水区?

01

晚上8点05分,罗拉的社交账户定期推送母婴用品“草”。

10分钟,阅读57,见4;

20分钟,阅读82,见7;

30分钟,阅读119,看看15;

40分钟,阅读24,000,见236 .

1小时后,读数达到6万多 - 突然上升趋势。但对于Rolla来说,这已经是一个例行的操作,这并不奇怪。看看Lola经营的“xx母亲日记”,阅读的文章数量是数万,文章数量是100,000多。受欢迎程度非常好。

300天前,KOL在这个母婴圈子里只是一位全职母亲借用一个不知名的名字。从基层用户到在线人,Rolla只花了不到一年的时间。虚假交通的火焰和洪水将KOL影响的时间缩短到最短,并且还简化了从媒体到极端的艰苦努力的过程。

在新的零售时代,网络信息正在蓬勃发展,从低门槛到媒体尘埃,数字营销大幅增长,每个人都可以成为KOL。在行业深水区的影响下,许多KOL偏离了内容质量的主要轨道,从竞争的力量到黑色商品的竞争。

因此,以交通黑匣子为中心,10万级“伪KOL”在广告营销行业中居高不下,外来人难以进入,内心人无法撤退。资本面在高墙内被束缚,每年消耗数百亿元资金,但总是无能为力。

今天,防水墙专注于灰色商业系统(KOL,中间商,品牌所有者)的三个关键角色,并通过几个长期跟踪现实案例和情报监测数据,讨论深水区域KOL营销行业。

02

新时代的独立女性也需要交通

生活沉默的萝拉热衷于在互联网上分享。作为一名年轻的全职母亲,萝拉开始分享她母亲在母亲交流团体中的经历,并逐渐成为一名专业的“顾问”。为?朔奖闫鸺琑olla简单地建立了一个名为“xx妈妈日记”的帐户,该帐户专门用于养育日常生活。顺便说一下,我推荐一些我认为很好的母婴产品,我有一群粉丝。

当交通流的浮躁氛围继续蔓延时,萝拉看到了一些同行的奇怪现象 - 在很多情况下,他精心编写的干货,读数量不如另一个。一小部分。罗拉很快发现了它的缺陷。

“你去微博,你可以在平台上找到一些大的Vs.有些人无法转移到数百万的粉丝,但你可以通过翻阅粉丝信息和评论看到你是多么棘手。” Rolla当场向我们展示了认证。 Fashion Beauty的微博账号是微博客户。微博上有成千上万的评论,评论的用户与昵称,类似的头像和相似之处混合在一起。转发的话,这些“巧合”是有趣的。

e1755bdfa02d46e6947929c50d4dc765.jpeg

有些妈妈假冒KOL(来自防水墙智能监控)

“有些数字甚至在上周登记了。他们本周来接收广告,但谁在乎呢?”金钱的这种诱惑和他周围许多令人眼花缭乱的“成功案例”一直刺激着罗拉。神经。在虚假交通影响的第一印象之后,曾经防御的母亲对刷子上瘾,在过去一年里刷了数百篇文章,刷牙总量超过了1500万次。

凭借“新时代独立母亲”的样本和虚假交通的祝福,Rolla长期以来一直是母婴产品的平台,每月的广告佣金为40万,尽管她从未使用过许多自己推荐的产品。

03

KOL是否真实且不足以担心

自2015年以来,赵旭和两位朋友合作,从媒体列表中运行了一个平台。作为中介平台,自媒体列表平台的运行模式主要是根据自己的公式集收集和评估KOL的排名,为广告商收集数据服务提供参考。费用。

面对分散的自我媒体环境和大量KOL群体,品牌所有者只能通过媒体经纪人,广告公司,MCN机构和其他中间商选择合适的KOL。

“你知道你是不是真的吗?人们的广告商去平台看清单。你家里有数亿粉丝,而你的家人只有十万,所以你甚至不能列出最后一个。谁可以?你能看到你吗?你怎么能收到现场直播?“知道这种方式的萝拉,是通过虚拟高数据的每个自媒体列表的”前排票“,它跳进了脑袋KOL因此吸引了品牌所有者的青睐。那些做实际内容的KOL经常会得到他们真正的价值受到挤压并且商机被削减的结果。

31d22b22023d4c31a0147ef2ae199280.jpeg

KOL在某个平台上的汽车排名基于读数,赞美和风扇音量。

赵旭很坦率,他的平台没有能力验证KOL账号数据。 “不仅是我的家人,市场上的其他平台基本上都没有这种能力。真假,真假,游戏就是这样,我们无法管理那么多。”在赵旭口的“行业游戏玩法”中,许多人无法说实话未知成本和利益链游戏导致更多真实价值被搁置和忽视。因此,平台只需要批量收集KOL账户数据,而KOL的真正影响力不足以担心。

04

如果你不处理Net Red,也许Auntie将成为被虚假交通蒙蔽的人之一。阿姨在一个美容品牌的营销部门工作。每年,数百万的促销资金流经各种渠道,但他知道大多数都被殴打。对此,阿姨感到无奈:“现在寻找KOL带货,效果真的很难说,很多时候投资者想要做的事情很难实现。”

阿姨对交通作弊的态度逐渐从一开始的震惊和愤怒转变为现在的无助和默许。一方面,这是来自同行竞争的压力。 “竞争对手的数据太好看了,当然,它自己的数据也不可耻。”在畸形的行业竞争中,无论谁选择“脱水”,谁更有可能被竞争产品歼灭。

另一方面,上级发出的KPI压力逐渐使得KOL上的阿姨的流量数据不再“真实”。毕竟,作为品牌的执行者,他还需要拿出好看的数据来奖励老板。在不了解市场的情况下,流量是判断效果的硬指标。数据是红色的,老板自然是微笑的。从那时起,KOL就制作了数据,高管们收到了数据,他们互相关注了对方的心。

48a095b80ee84647a84e42024eac55aa.jpeg

KOL正常营销与作弊营销

虽然个别品牌正在饮酒和解渴,但更多品牌所有者对营销效果的丧失深感焦虑。在KOL作弊的激增下,品牌所有者不仅失去了资金,还失去了对沟通渠道和营销效果的控制。看一下报告中的各种乐观曲线,品牌所有者陷入了“效应和投入”的陷阱,无法找到用户的注意力法则。

05

100,000“伪KOL”构建交通黑匣子

在成熟的交通黑链的支持下,信徒被挤压,投机者受到追捧,先动者摇摇欲坠,后来者被包裹起来。 KOL营销行业就像一个交通黑匣子,映射了这个虚拟中国名利场的怪癖 -

1.刷牙成本低,收入大,每年侵蚀广告商的数十亿资金

随着传统媒体的衰落和移动互联网的强劲发展,广告已经转移到自媒体平台,越来越多的品牌所有者正在将大量的广告预算转移到KOL。据情报估计,目前作弊KOL的年收入高达100亿元。换句话说,品牌所有者每年在这个深层次的推广成本约为100亿元人民币。

f254cc113bc54cab8af0c885ad8ff029.jpeg

影响力是奖金,美容KOL广告合作的价格

文章为12万/件,小红树笔记15万件/件,原价微博220,000件/件,品牌定制化妆品视频。它甚至高达120万单位。与高收入相比,这是一个低成本的欺诈 - 在刷子交易中,10,000微博粉丝花费不到100,而100,000+读数仅花费2000元。因此,通常只需要少量的广告佣金,作弊KOL可以显示品牌所需的效果。这种惊人的投入产出比允许一些KOl偷偷摸摸地编造虚假交通。

5d96fad114ed4547be671949e1f886b1.jpeg

2.每10头KOLs近7次伪造

根据防水墙的监测统计,具有(过)交通作弊行为的KOL占以广告为生的KOL组的13%,而这个数字仅在头部KOL组中增加。以业内知名的自媒体列表平台为例。由平台选择的总名单中的TOP 500的KOL账户已经通过防水墙验证,并且超过300个帐户已经(过)刷牙作弊行为。这意味着每10个KOL账户中有近7个是水印KOL。

74d384b02816412f816acd811af3d847.jpeg

KOL广告流量作弊

值得注意的是,在交通欺诈的黑名单中,一些受到品牌青睐的大V和垂直领域的口碑也被列出,包括一些标有“强烈创意”的自媒体博主。根据防水墙观察,不像那些“一刀到底”的KOL,这些KOL在追求长期操作的刷牙祝福,注意节奏和频率,并注意比例方面非常克制。只有当文章数据不如平常,不够好。现在只是订购刷牙量的时候了,所以普通人很难注意到愚蠢。

3,生活,信息,娱乐:KOL作弊的三大山丘

为了扩大影响范围并增加流量,大多数KOL将在与内容属性匹配的多个平台上分发和分发作品。根据防水墙监控,除了以社交功能为主要价值的核心社交媒体平台外,KOL营销已经渗透到具有社交属性的平台,如长视频,论坛,电子商务,信息,短视频和直播广播。同样,这些平台已成为交通欺诈的重灾区。

d246f6f024774b45845071b5da22ec31.jpeg

根据内容类型细分,KOL在生活,信息,娱乐,情感,旅游,工作场所和汽车等垂直领域的作弊行为更为普遍。以汽车工业为例,汽车客户的单价相对较高,甲方在广告营销上投入了大量资金,吸引了大量作弊的KOL和刷工人员。因此,各种汽车制造商的产品软文件,评估帖,曝光和互动数据往往是“充满水的金山”,其中包括宝马,梅赛德斯 - 奔驰,丰田,大众和威莱等知名汽车品牌。大部分车圈。

4deb114d5c54454bb5800fa253fddf84.jpeg

KOL在生活,信息和娱乐领域有更多的作弊行为

06

从“社会公用电器”到“商用机器”,媒体的可信度越来越脆弱,社会共享信息系统也遭遇了生锈。信息不均衡,冗余和劣质交通不仅考验了品牌的筛选和识别能力,而且成为混乱秩序中更令人兴奋的一点。

件之一是它是真实无辜的 - 它可能不是大多数人选择的一方,而是永远不会崩溃的一方。在日常的反思和质疑中,我们终将看到自己和真正的距离。

来源| China Advertising Technology ,查看更多